国庆中秋投放想省心？巨量千川助你十一投放自由行

　　今年十一赶上中秋，一共8天小长假，想想就开心！但是许多千川投手和商家却对长假少了些期待，我们了解后发现原因有三：

　　其一，一到节假日，都知道流量充裕，但是每每看到自家的销售数据，感觉这充裕的流量，是一点光也没沾上。

　　其二，节假日期间，部分品牌也会加码投放、下场抢量，整体数据分时段流量波动明显，体现在账户数据上，投产和跑量都不够稳定。

　　其三，放假直播不打烊，投手们真心抱怨，投手的命也是命，好不容易有个长假，天天背着电脑到处跑，玩也玩不好，投也怕投不好！

　　针对如上情况，我们专门梳理了如下解决方案，助大家在长假也能高效获量、轻松爆单！

　　一、平台流量充裕时，用全域推广，全方位给自家的“池子”续水！

　　一到节假日，不少商家都有这样的疑惑：平台流量很充裕，但是自己爆单却很难！流量怎样才能到自家来？

　　我们可以把问题的原因归纳为3点：

　　首先，真不会。随着互联网进入下半场，存量博弈期让商家朋友们开始关注每一块流量的精细化运营，如何在激烈的整体流量竞争中，更方便、直观地获取到全域流量，便成了问题。

　　其次，没时间。大部分耗时的机械工作侵占了本应该分配给工作的时间。以投手为例，每天的工作主要由搭计划、盯盘和素材复盘三大部分组成，但是因为要做更充分的A/B测试，以及直播期间要跟播盯盘，所以搭计划和盯盘会占据投手大量的时间和精力。人的精力和时间是有限的，投手放在素材复盘上的时间被挤压。

　　最后，做不好。商家和投手朋友们应该都有体会，只要一控ROI，量级就会波动下降，反映到直播间里就是个位数的场观，转化困难。但是把ROI目标稍微放宽松一些，后端的利润又不好把握了。最后ROI不稳定，还使得团队内部投手和主播相互埋怨。投手认为自己已经很努力调整计划了，是主播状态不稳，接不住流量，主播认为投手定向的人群不准，很难转化。

　　其实综上的问题，我们用全域推广，就能解决。

　　全域推广是以抖音直播整体支付ROI为优化目标，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升的产品。

　　数据反馈来看，使用全域推广的直播间，在直播整体支付ROI稳定达成的基础上，直播间整体GMV能够提升15%-20%！

　　而想要用好全域推广，我们建议在投放中要关注以下两点：

　　一、短期要做好全域推广投放和调控。

　　我们把投放分为探索期、稳定期和迭代期三个阶段，建议在不同的投放周期搭配不同的投放策略。

　　在探索期 ：我们需要设定合理ROI目标并准备充足预算，让系统充分探索不干预，这个时期一定要耐住性子，贵在坚持，拉长监测周期，让系统充分探索。

　　在稳定期 ：一般这个时期会有流量波动，这时候及时调整策略。比如短期可以通过“一键起量”工具敏捷调控跑量。通过“视频追投”工具激活优质视频或测新视频。同时在流量衰退时，直播间也要通过增加爆品、引流款讲解、替换主播等方式承接住流量。

　　在迭代期 ：这个时候拼的就是运营能力。我们需要不断优化人货场能力，比如通过整合优质货盘、保障爆品不断档，比如精细化迭代主播话术，优化直播间承接能力，比如迭代素材、孵化爆款引流素材。好的内容在工具的加持下可以撬动更大的效果。

　　二、长期要做好内容经营。

　　这里的内容运营不单指短视频，也包含直播间，内容的运营没有捷径，只有一步一个脚印。

　　在短视频内容提升上，因为全域推广只有一条计划，且能够自动化完成投放计划的调优工作，因此投手的更多精力被释放出来了，所以，投手可以把更多的精力放在短视频内容质量的把控和提升上，通过更精细化的数据复盘反哺创意。

　　而在直播间的内容运营方面，始于人货场，商家朋友们可以通过更精细化的人货场深耕，如细抠排品、场景、话术等环节，来提升直播间的内容质量。

　　总结一下，全域推广的优势在于，能帮助商家在原有流量的基础上，探索更多增量空间；投放全程自动化，仅需设置直播整体ROI目标，就能让商家和投手朋友们释放大量的精力聚焦在内容的优化迭代上；引入了Uplift技术，比人工反应更快，能在一定程度上规避投放的不确定性。

　　因此，在节假日大盘流量充裕的情况下，在做好自身内容经营的前提下，用好全域推广，是攫取更多流量、全方位给自家“池子”蓄水的不二法门。

　　二、流量波动也没关系，用好“四开”，跑量和稳定都拿捏

　　有了流量，商家和投手朋友在节假日期间面临的第二大难题就是，怎样能更好地运营流量，达成稳定跑量的效果。

　　我们了解到，不少商家和投手都有如下困惑：

　　1、在帐户上，一顿操作猛如虎，却发现计划越调整越跑不动。

　　2、广告价值只存在于开播那一段时间，把曝光给当时未转化的人群，这笔费用感觉被浪费掉了。

　　3、计划带来的流量离成交总是差“临门一脚”的转化，客户在直播间要优惠，但是让利就亏钱。

　　针对上述的情况，建议商家们在这个小长假用好“四开”，给账号稳定跑量添一剂强心剂。

　　首先，给大家解释下“四开”是什么。“四开”即直播托管、支付ROI、长周期转化、智能优惠券这四种在标准推广下的产品。

　　直播托管为直播场景下，极简且智能的自动化托管投放工具。经过数据对比我们发现，托管计划较普通的通投计划，在ROI方面能提升10%~20%，且在跑量能力方面能提升2~3倍。这一功能把投放计划调优的职责转移到了平台上，能够帮助商家和投手们解决计划越调整越跑不动的问题。

　　不过虽然直播托管作为能够自己学习和调优的计划，理论上不用商家和投手朋友们过多操作，但是想要用好直播托管计划，也有一些技巧，在此分享给大家：

　　1、在ROI的设置上，如果你的直播间产品价格比较接近，设置与账户7日“直接支付ROI”持平，或相对更低的ROI目标更有助于跑量；如果你的直播间产品价格相差较大，且想要提升直播间的ROI，建议循序渐进的设置ROI目标，设置的ROI不要超过历史的1.2倍，否则不利于系统探索跑量。

　　2、在计划搭建数量上，单场直播在投直播托管计划数量不少于5条，或为普通计划数量的20%-30%。

　　3、在创意搭配上，一定不要新老素材混投！成熟跑量创意和测试期未起量的新创意分别建计划投放，以保障新创意可以被充分探索。

　　4、在盯盘调整时，一定要耐心，尤其是直播托管搭配新品测试时，测试第一周是模型积累关键周，给计划成长的空间，不要总调整。

　　支付ROI X长周期转化是运营一次广告种草后更长周期、更多商品等更长效的成交贡献结果的产品。而通过支付ROI X长周期转化的投放策略，在优化实时转化价值的同时，可以帮助账户探索更多推广时未转化，但有加粉、加购、种草等意向，并在7日内会最终转化的潜在人群，带来长效GMV提升，令商家在投广后达成全局收益最大化的效果。

　　从数据来看，长周期计划较短效计划7日总GMV能提升90%！

　　而在投放过程中，我们建议遵循以下3个原则，以保障投放效果。

　　1、合理设置出价：ROI目标可根据账户直接计划7日总支付ROI的±5%设置，投放中每次对ROI的调整幅度建议在5%左右。2、适度放宽定向：长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群，具有破圈效果，建议对比直接计划适度放宽定向，便于人群探索。3、关注长效指标：长周期计划以优化7日总GMV为目标，建议拉长观察周期，关注7日总ROI指标（计划投放7天内将持续提升）。

　　智能优惠券则可以视为平台“真金白银”的补贴福利。无论是复制计划还是新建计划，保持智能优惠券为开启状态，系统将个性化为用户发2-30元优惠券，提升直播间GMV。

　　数据上看，这一产品大大降低了直播转化“临门一脚”的流失率：打开智能优惠券的账户比没有使用智能优惠券的账户，投放GMV提升53%左右，ROI效果基本持平。

　　综上，如果你担心全域推广在长假期间操控感不强、效果不够稳妥，那在使用标准推广时，搭配使用“四开”产品，能够帮助帐户跑量更稳。

　　三、做投手不用背着电脑“负重前行”，也能一切数据尽在掌握

　　除了上述关于流量来源和转化稳定性方面的疑虑，适逢节假日，也有操作上的物理困难困扰着商家和投手朋友们。

　　尤其是对投手来说，一到节假日就心烦！虽然说节假日不用囿于格子间的工位里，但节假日直播不打烊就意味着，人虽在外，但只要打开电脑，到处都是工位。

　　身为投手的至暗时刻里一定有：

　　1、人在外边，没带电脑，老板问：今天数据咋样？

　　2、临时在家忙点别的事，运营突然疯狂留言：计划跑飞了！

　　3、主播实时转化特别好，赶紧搭计划，等计划跑起来，换主播了。

　　为了尽可能避免这种情况发生，投手不管去哪，都要背着电脑“负重前行”。

　　对此，我们也为大家准备了巨量引擎APP-千川版和自动规则，这两个产品相当于你的小助理，有了它们，不用电脑也能一切数据尽在“掌”握，让至暗时刻变高光时刻。

　　首先是巨量引擎APP-千川版，它能够在手机端就满足看数据和一键投放补量的操作。

　　如果你同时有多个账户，用它！账户管理切换方便，再多账户的数据也能全掌握！而且不仅是账户维度数据清晰明了，巨量引擎APP-千川版还支持通过首页/计划详情页自由选取所需观测的指标数据，能更直观地查看账户投放行为，助力当下的生意决策。

　　如果你想要在直播期间实施操作调整计划，用它！投放好的计划支持一键复制！而且计划太多想统一调出价、调预算也能勾选批量操作，另外现在还支持广告组和广告创意模块数据筛选，能够自主调控广告组和创意相关操作。

　　再来说说自动规则，这是一款将广告组广告计划根据设置的条件，交给系统实时观察、自动调整计划和账户信息的产品。

　　这一产品更像是给账户开启“自动驾驶”，我们可以通过开启调整预算、开关计划、预警通知等自动规则，让系统实时盯盘，“去肥增瘦”的管理计划，达到投放效率更佳的效果。

　　而且在使用自动规则这一产品时，组合搭配使用也能带来意想不到的效果。

　　比如对成本敏感，但是又想要快速探索素材时，我们可以用自动规则搭配放量投放。在规则设置上，我们可以卡消耗和转化成本预期，超预期自动暂停计划，避免跑飞但是又能提升投放arpu，快速测通计划。

　　另外，也可以用自动规则来筛选优质创意，以及测试人群定向是否匹配。巨量千川“自动规则”支持数据指标，除了广告指标还有很多包括点击数、展示数等互动指标，建议结合业务实际情况设置调整，训练自动规则成为你的专属小助理。

　　自动规则搭配巨量引擎APP-千川版使用，尤其是对投手来说，哪怕不时刻背着电脑“负重前行”，也能做到不耽误直播，轻松搞定直播盯盘、补量的操作。

　　每逢节假日都是属于电商人的机会，想要在机会来临时弯道超车，趁手的工具必不可少。

　　用好工具，能助你事半功倍。因此这个长假，不管你是想一键获取更多流量、赢得更多转化机会，还是想要在流量波动期间让自己的账户稳定投放不受干扰，又或者这个假期想要出行也想要直播不打烊，都可以按需选择我们为大家贴心准备的这些工具，辅助您在这个假期拿到想要的运营效果！

　　而且，现在我们也针对部分邀请客户推出了国庆中秋激励活动：

　　活动期间，受邀报名账户全域推广消耗金额满8888元，有机会获赠价值666消返红包！

　　活动期间，受邀报名账户同时直播托管X支付ROIX长周期转化X智能优惠券，有机会获得最高价值10000元的消返红包。

　　活动期间，使用自动规则和抖店APP-巨量千川，现金消耗累计大于5000元，有机会获取价值1000元的京东礼品卡奖励。

　　提效又增量的超值福利等你来领！不过要提醒的是，因为本次活动为邀请制，只有符合邀请条件的账户会出现在活动报名入口，不接受主动提报。

　　最后祝您长假轻松过，投放爆大量！